老大不是那麼好當的
近來很多商家找我輔導「加盟體制」，大部分都被我勸退，為何那麼多的人認為自己「有資格」讓人家加盟呢？據我的體驗，有這種志氣的人當然是值得鼓掌的，但不見得是可以鼓勵的，因為「這個東西」可以想，真的不要隨便去做！
【你好強，就容易招忌】
會想做加盟的，有可能是不知天高地厚的外行人，也可能是真正有實力的內行人，能不能做成功？這不是看老闆一人的內不內行，而是天時地利人和都到了，有人縱然是「騙」到了幾家加盟店，但是也無法撐多久。
有位加盟總部的一位主管私下跟我說：「坦白說我很懷疑公司的加盟體制可不可以成功，其他同仁可能也這麼想。」我很高興他能夠把自己的想法提出來，因為這樣我才可以有機會解釋。
看過武俠小說的人都知道，能夠當武林盟主不只要武功高強，還得要以德服人，那是一種不容易的「超能量」，不然人家會暗算你，所謂明箭易躲，暗箭難防，正面打不過你，只好來陰的，誰叫你那麼「強」到令人討厭？
【想當老大？你有多強？】
為何有資格讓人家願意「加盟」你？你是有何魅力「足以服眾」？首先是你的「品牌」夠強嗎？為何人家不自己命名？要入贅於你家？ 你給多少保障？如果你的品牌沒有知名度，你就沒有資格收取人家的「加盟金」。
接下來是你的商品有何獨家秘方？如果人家也可以輕易複製，你就沒有資格收取人家的「權利金」。
有品牌力跟商品力還不夠，你這個盟主有那個「老大格」嗎？也就是你這老闆的為人可以得到「眾望所歸」嗎？反之，若是你的做人有問題，你一定會招致「眾叛親離」，你連「現在的」都留不住，還想要找「未來的」？
【你為何想當老大？】
當老大要具備哪些資格？第一是「有錢」，第二是「有才華」，第三是「有能量」，所謂的「能量」是看不見的一種神奇力量，那是可以說服人家「接受你」的影響力。
每次我鑑定一個商家是否具有招盟能力，都是從以上這些條件去判定，缺一尚可，缺二還勉強，缺三就不行，偏偏很多人就是自不量力，也不問我就去「上台」，當然會出糗了。
請再思考一下自己要招盟的動機，是認為「這個」很好賺？還是可以幫助別人賺錢？嘿嘿嘿！老實說，我不會笑你的。
如果是想踩著別人的背去撈月亮，那這未免太自私了，而且根本不可能達成目的，甚至還被人家笑，這麼簡單的道理，卻還是有很多人不懂，不！不是不懂而是忘了，也忘了問我啦！